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「98彩票网作弊」酒喝不炒!多点Dmall大数据“双节”平抑茅台市价

2020-01-04 08:13:22  来源:龙透信息门户网 

「98彩票网作弊」酒喝不炒!多点Dmall大数据“双节”平抑茅台市价

98彩票网作弊,9月20日,贵州省招标投标公共服务平台网络发布了《贵州茅台酒全国综合电子商务公共投资促进宣传》,显示天猫和苏宁两个电子商务平台入围首批茅台酒电子商务服务提供商。

值得注意的是,从7月份的第一批尚超企业到9月底的这批电子商务平台,贵州茅台的招标合同期将暂时在今年年底结束。“无论是大型线下企业还是在线平台,巨大的流量和大数据积累是茅台营销转型的重要驱动力。”行业分析师指出,对于第一批承接茅台直销的商业和电子商务平台来说,2019年最后100天的价格控制效果,不仅反映了茅台部分持平销售的成绩单,也反映了该平台与茅台销售合作是否会继续。

与电子商务携手拓展直接业务

首次推出综合电子商务渠道,这意味着贵州茅台的直销渠道将进一步拓展。

根据7月18日发布的《贵州茅台酒全国综合电子商务招商》,贵州茅台酒销售公司将为全国综合电子商务招商引资,并计划选择三家服务商共供应400吨天妃茅台酒。根据服务提供商的综合排名,将分别供应170吨、130吨和100吨。然而,在9月20日发布的招商结果公告中,只有天猫和苏宁入围。

在2018年底的茅台酒经销商大会上,茅台集团董事长李保芳和贵州茅台董事长曾将2019年定义为“公司将进一步理顺和完善营销体系的一年”。他说茅台酒将拓展新的渠道,重点是拓展直销渠道,推进扁平化营销,以减少中间环节,平衡利润分配,稳定终端价格。其中,与大型商家和知名电子商务提供商的合作已成为一个重要方向。自此,茅台的直销渠道改革拉开了帷幕。

今年5月,针对市场上找瓶难的问题,李保芳披露的数据证实了茅台在增加直销方面的实力:“直销渠道从一年前的500吨增加到今年的1600吨。”

但是,从尚超7月份的推出和这两家综合性电子商务公司的这次推出来看,根据招标公告,合同期限将会是到2019年12月31日,以后的合同将根据实际业绩另行确定。也就是说,从电子商务公司销售茅台酒的情况来看,合同期限目前约为100天。

“今年下半年,我们一直与尚超和电子商务合作,显示出贵州茅台扩大直销渠道、打击投机和囤积商品的决心。然而,从配额分配和合同期限来看,在改革的初始阶段,贵州茅台选择采取试探性的小步骤来快速推进。第一批尚超和电子商务作为直销改革“试验场”的意义更加明显一位零售业分析师指出。

据上述零售业分析师称,如果仅仅从今年上半年的销售数据来看,茅台实现了394.88亿元的收入,其中直接收入约为16.02亿元,占4%,这也表明未来的直接渠道销售仍有很大的上升空间。“100天后,2020年直接市场份额是否会继续扩大,第一批入围商家和电子商务公司能否获得更多供应,将成为市场关注的焦点。百余天也是已经赢得份额的平台相互竞争的关键时期。”消息来源说。

茅台的市场价格在双段卷被调整回来。

可以看出,随着茅台酒直销的逐步增加,双年节期间茅台酒的市场价格没有继续上涨,降价现象已经开始出现。

几天前,网上消息称,从北京黄牛手中购买茅台(50毫升52度天妃茅台)的价格从2650元降至2100元。此外,中银国际证券9月16日发布的最新研究报告也显示,茅台的最新批次价格为2450-2500元,较本月初高点下跌100-200元。

事实上,面对在市场上难以找到一瓶葡萄酒,贵州茅台最近采取了一系列措施,通过加大直销力度来控制价格。据媒体报道,9月17日晚,茅台贵州茅台酒销售公司发布了《关于经销商提前实施第四季度盈余计划和配售指标的通知》,要求经销商在9月份提前实施第四季度盈余计划和配售指标。此外,早在8月7日,茅台集团就宣布将在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒。根据每吨茅台酒2124瓶的计算,仅在双年节前夕,就将有1571万瓶以上的茅台酒下架。

9月13日,在贵州省六盘水市一家茅台酒商店的实地考察中,李保芳再次强调:“茅台酒是用来喝酒的,不是用来煎炸的。请不要做“黄牛”,不要非法倒卖茅台酒。”

作为全国超市和超市的第一批经销商,物美、华润万家和大润发今年7月共收到400吨茅台酒配额。那么,一个多月后现在的销售情况如何?日前,物美相关人士在接受媒体采访时透露,物美今年已收到120吨投资,目前的销售情况符合预期。

至于茅台酒目前的市场价格已经开始下跌,以及超平面销售对茅台酒终端销售的未来影响,吴梅相关人士在接受记者采访时说:“茅台集团有平面销售渠道。通过吴梅等超市,消费者可以以1499元的价格直接购买到1499元的商品,这对稳定市场价格有很大的作用。”

茅台酒销售的“长效机制”需要数字化

最近,美国会员公司上海超级好市多闵行店(Super costco Minhang Store)向其会员提供廉价茅台酒,引发抢购热潮。但与此同时,媒体也担心黄牛仍在好市多超市外倒卖。

与好市多上海可以用会员卡购买茅台的较低标准相比,物美、华润等直销经营者对销售茅台设定了更精确的规则:上述物美相关人士表示,物美通过多点应用消费数据准确识别消费频率、消费品等纬度,并将茅台销售给有需要的消费者。

据悉,物美电子会员在预购前需要连续3个月每月至少在物美购物一次,总支付金额为2000元,当月可以购买2瓶茅台酒。茅台酒“物美+多点”数字化销售模式能够准确识别消费者,创新和规范流通销售渠道,有效控制黄牛,实现销售的可追溯性、流向的可追溯性和全过程的数字化。

消费者能够被准确识别的原因在于物美多年来积累的用户大数据,这已经形成了一个清晰可靠的会员形象。据记者了解,自2015年以来,物美一直在探索零售数字化。经过四年的深入合作,物美的电子会员已达75%左右。

在“住房不投机”的基本政策下,房地产调控的长效机制促进了房地产市场的稳定健康发展。至于茅台,该企业一再强调"喝酒不炒菜",并不断传递价格控制信号。在短期内供需矛盾无法平衡的情况下,茅台酒销售的长期控制机制是什么?

销售数字化是打破僵局的方法。白酒行业人员认为,只有实现茅台酒销售的数字化,根据准确的用户形象制定销售规则,并找出产品流向,才能从根本上遏制黄牛的死灰复燃。

“数字化的深度已经成为茅台在吴梅预售成功的关键。目前,许多积分可以帮助物美通过dmall os控制茅台的预售价格和流向,最终惠及真正的消费者,购买真正实惠的茅台,遏制倒卖囤积现象。”多点dmall的主席张文忠已经在公开场合说过很多次了。

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